在“懒人经济”风潮下，智能清洁成了近年来最热的家电赛道之一。据奥维云网总数据显示，2022年清洁电器行业全品类零售额达322亿元，同比增长4%，其中洗地机市场的高增表现尤为亮眼，2022年全年零售额达99.7亿元，同比增长72.5%，增速远超行业整体，全年零售量达348万台，同比增长88.2%，延续高速增长的态势。
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洗地机从无到有成长为百亿级市场只用了三年，是迄今为止最快“百亿”的电器类目。奥维云网预计，2023年洗地机有望超越扫地机器人成为清洁赛道的第一细分类目。
洗地机爆发式增长
群雄逐鹿王者已现
2020年左右洗地机在中国市场兴起，彼时市场已有吸尘器、扫地机器人、拖地机器人、电动/蒸汽拖把、除螨仪等等智能清洁产品，其中许多品类都有数十年发展历史。作为“品类后生”，洗地机为何能在短时间内强势崛起成为智能清洁电器赛道“最亮的星”？
相较于传统清洁电器而言，洗地机可以在这几年强势崛起，靠的是“天时地利人和”。
天时：洗地机渗透率自2019年来实现快速突破，由2019年的0.4%大幅提升至2022年的31%。从时间线来看，疫情三年，正是洗地机从0到1再到强势崛起的时间窗口。一方面，中国家庭居住环境整体升级的大环境下，清洁电器赛道整体都在高速增长；另一方面，疫情三年人们居家生活更多，因而对清洁、健康的需求更强劲，这些都给洗地机的爆发创造了条件。
地利：洗地机在中国市场率先爆发，因其是最适合中国家庭的清洁解决方案。一方面，中国家庭产生的垃圾种类复杂，清洁难度大，单用吸尘器等传统电器很难有效清洁；另一方面，中国家庭地面十分复杂，瓷砖、木地板、地毯等混杂；再加上干湿分离的居住需求，靠单一种类的工具很难有效而彻底地清洁，扫吸拖三合一的洗地机则可以一机满足不同家庭的深度清洁需求，因而受宠。
人和：一方面，年轻人已成为消费中流砥柱，“懒人经济”盛行；另一方面，老龄化趋势下，炒菜机、智能家居、智能清洁等“解放双手”类设备越来越受欢迎。
占据天时地利人和三大要素，简单易用、清洁效率高、效果好的洗地机具备了品类爆发的关键条件，一出现就得到了市场高度关注。
广发证*日前发布的《洗地机行业专题报告》指出，洗地机市场将持续高速增长，2030年将成长为千亿规模市场，其预测如下：到2030年，洗地机市场规模有望达到800亿左右，年出货量规模则将达到3600万台的水平。
大爆发的洗地机市场水大鱼大，一时之间玩家云集。来自久谦中台的数据显示，入局洗地机的品牌已从21年的142个增长到22年的206个，产品正在快速迭代，SPU数量从21年的696个快速增加到22年SPU数量1352个。“百洗大战”的玩家中，不乏诸多实力派选手，既有追觅、科沃斯、石头等专业智能清洁选手，也有美的、小米、海尔等综合硬件巨头，还有必胜、由利、福维克等“洋品牌”。
新兴市场都会经历较长时间“洗刷”才会沉淀出稳定的格局，但洗地机市场是个例外，从数据来看，在群雄逐鹿的市场格局下，王者身影已现。在一众实力派玩家中，追觅已抓住最关键的时间窗口卡位成功，强势锁定洗地机品类，霸占品类的用户和行业心智，将“洗地机=追觅”的“=”给划上，划死。
从最大吸力在同价位出类拔萃的H11系列、H12系列和H13系列，到行业首款无线蒸汽洗地机T12，再到可实现五种清洁模式切换的机皇M13S，追觅快速上新不是简单地“堆量”而是款款都做精品，用创新功能吸引用户、以爆品策略驱动品牌增长，快速扩大市场份额，一举锁死品类。
好的产品，消费者会用钱投票。追觅以黑马之姿做到了销额GMV同比增长超过1659%，市占增长40倍。2022年双十一渠道战绩突破11亿，同比增幅超600%。除了在国内市场一骑绝尘外，追觅出海表现也十分突出，实现2022黑五扫地机类目第一，成为2023虾皮33女生节品类最畅销TOP1品牌的全渠道“大满贯”。
从市场表现看，追觅已成为洗地机品类里最受瞩目的品牌。2022年追觅还参与了洗地机行业首个标准“中国家用电器协会团体标准T/CHEAA0018—2021《家用和类似用途洗地机》”的制定与发布，推动洗地机行业高质量健康增长，这些都表明追觅在洗地机赛道已具备行业领导品牌的“话语权”。
一年半便具备品类冠军相
追觅何以狂飙？
洗地机是一个年轻的市场，追觅更是其中的佼佼者。从2021年7月16日发布初代产品H11Max算起，追觅入局才一年半，到今天一共才580天。从各方面表现来看，追觅都已具备洗地机的品类冠军相，那么它是如何实现“后中争先”的？
第一，后中争先，产品能打是基础。
段永平曾提出过一个广为人知的理念：“敢为天下后，后中争先。”他认为，所有的高手都是敢为天下后的，只是做得比别人更好。追觅就是段永平所说的“高手”：虽然不是最先做洗地机的，但后发而至的它，产品却更能打。
追觅基于对用户需求的精准洞察，每一款产品都击中用户痛点，推出了可吸引用户买单的“杀手锏”功能，这是其款款产品能爆的关键，可以回顾一下它的产品进化路径：
2021年7月初代产品H11系列拥有最大吸力10000pa，清洁效果在同类产品中表现突出，上市首月销额突破千万；
2022年3月旗舰爆款新品H12最大吸力提升至16000pa，在3000不到的价位区间堪称“无对手”，上市次月H12获评天猫榜单洗地机“热销榜”和“好评榜”双第一。此后，追觅洗地机又接连推出H系列升级产品H12S、H13、H12Pro等，均成绩不俗。
2022年9月，追觅推出行业首批无线蒸汽洗地机T12，率先实现了无需连接电源线就能输出高于100℃高温蒸汽，高效清理地面油腻污渍，让洗地机进入到“无线蒸汽”时代。
22年推出的机皇M13S则能实现五种清洁模式的切换，真正做到全屋深度清洁的一机全搞定。
追觅的产品进化路径很清晰：
第一步，先基于技术创新进行渐进式改良，熟悉品类，比如基于自身擅长的高速数字马达技术，将洗地机的吸力做到同价位“最能打”；
第二步，瞄准用户核心痛点做颠覆式创新，比如追觅无线蒸汽洗地机T12率先打破“线的束缚”，让用户使用洗地机时更自由。
不论是软件还是硬件，工具PK的都是效率与效果。洗地机不需要“炫酷”，用户关心的是清洁效率效果、是否简单好用、功能是否全面。产品真正好用，就会受到用户认可，口口相传形成了口碑，进而有了品牌的群众心智基础。
第二，产品策略得当，性价比与高端都要。
单个产品能打并不够，一则是在硬件行业，产品的功能很容易被跟随，在同样的功能基础上，容易陷入价格战；二则是中国市场巨大，不同家庭的居住情况、清洁需求、消费能力都截然不同，如果追觅只有一款产品能打，就会将更多的市场拱手让人。
硬件市场的高手不会靠一款产品吃一辈子，追觅在将单个产品做成爆款的同时，快速完善产品矩阵布局，实现全价位段布局，既可满足不同用户群体的需求，也可“量价都要”快速形成产品线壁垒。
这一过程中，追觅一方面成功地推动了洗地机价格亲民化，不断将高速数字马达、无线蒸汽洗等等高配技术带到更低价格段产品中，实现了技术从高配到标配的“技术普惠”，获得了更大规模的销量，推动了洗地机普及；另一方面，追觅依托技术优势不断高端化，引领品类创新，不断提高行业天花板，产品也获得了更高溢价，自身则巩固了技术与产品优势，强化了品牌心智。
第三，抓住时间窗口加码营销和渠道创新，快速在1后加0。
行业都认为，追觅的后中争先靠的是“依靠高频产品迭代以及营销和渠道创新”。
营销方面，追觅积极地展开KOC、直播带货、种草营销，让大众快速地了解洗地机的优势。作为行业领头羊，追觅对品类市场教育做出了巨大贡献，在做好洗地机破圈首席推手的同时，追觅这个品牌也快速出圈。
渠道方面，追觅重视创新，线上，天猫、京东等平台电商、抖音、快手等新电商以及小程序商城私域电商都有布局。除了线上，追觅也重视具有更强服务与体验属性的线下渠道，其线下门店已覆盖11个核心城市。
营销与渠道的发力，让追觅洗地机在2022年突飞猛进。据奥维云网数据显示，2022Q1至Q3线上渠道市占率呈阶梯式增长，9月份达到24.5%，其在抖音渠道上曾连续三月蝉联市场占有率第一。
产品是1，营销、渠道、品牌等市场动作是0，当有了能打的产品后，追觅没有单靠产品去争夺市场，而是“全军出击”，在获得业绩增长的同时，快速锁定了洗地机行业品类。在任何新兴市场，留给强势玩家锁定行业品类的窗口期都不会很长，这时候比的就是“天下武功、唯快不破”，追觅做到了。
追觅的成功绝非偶然
今天的黑马要做千里马
成立于2017年追觅在智能清洁赛道是“后生”，正所谓“初生牛犊不怕虎”，在竞争激烈的智能清洁赛道，追觅基于核心机器人技术布局洗地机、扫地机器人、无线吸尘器和高速吹风机四大品类。
在洗地机这一强势品类的加持下，追觅的整体业绩也实现了快速增长。在过去三年时间里，追觅整体业绩增长10倍，自主品牌业绩增长20倍。在业绩遍地开花的同时，追觅在2020年和2021年接连完成两轮融资，C轮融资金额高达36亿元人民币。从业绩实力与公司体量来看，追觅已进入到智能清洁赛道行业领导品牌序列。
追觅的成功，绝非偶然。不管是去做扫地机器人这种成熟品类的“优化者”，还是去做洗地机这样的新兴品类的“开拓者”，追觅都有不俗表现。在充分研读追觅的相关资料后，罗超频道试图找到它的成功之道。
第一，技术是科技公司的唯一底色，是追觅洗地机一鸣惊人的基础。追觅洗地机是其多年技术积累的厚积薄发。在很多玩家都认为“智能清洁行业就是个制造业”的环境中，追觅坚持走与众不同的路，这与其技术极客的基因有关。
追觅初创团队核心成员出身于清华校内最大科技平台“天空工场”，创始人俞浩秉持“核心技术是一切的根本”的公司理念，在高速数字马达、智能算法、流体力学及机器人控制等技术方向上投入大量人力资源进行研发。数据显示，截止至2023年3月初，追觅科技全球累计申请专利达3431件，其中发明专利申请多达1311件，PCT申请299件，已累计获得授权专利1729件。
其中“心脏”高速数字马达和“大脑”智能算法是追觅的核心技术竞争力，也是追觅产品矩阵迭代拓新的核心驱动力。
核心技术落到智能清洁产品就是更强的性能、更高的效率、更好的体验。比如高速数字马达技术帮助追觅做出了吸力领先于同价位产品的H系列，再比如智能算法则让追觅全能机皇M13系列具备智能脏污感应能力，可以根据地面的脏污程度，自动调节出水量和吸力大小。
流量可以成就爆品网红，却不能让企业基业长青。追觅要做的不是网红而是长红，它无意去做同质化竞争的内卷者、跟随者，而是要做引领行业代际革命的探索者，创新者，正因为此，它坚持发挥技术的长板优势，用核心科技驱动产品创新，走得快更要走得远。
随着追觅加强高端化布局，核心技术驱动产品创新的模式将会展现出更强的价值，追觅也仍在强化研发实力，目前其员工中技术人员人数占比超过70%，每年研发费占比超过10%。
第二，倾听用户声音，有技术更懂如何将技术内化到产品。
懂技术的团队，往往不懂产品，很容易犯的一个错就是“拿着锤子找钉子”，而追觅则具备极客范儿的产品思维，有核心技术但绝不闭门造车，而是倾听用户声音。
追觅的产品理念是“尊重家的每一种形态、倾听每一个细微需求、让智慧且美观的智能生活家电、为每一位用户带去一份轻松和温暖。”从H、T和M系列都能看出，追觅没有将表现的“炫酷”当成应用技术的目标，而是围绕用户的需求，在用户看不见的地方上努力，既有颠覆式的创新也有细节处的小巧思，只为让产品更好用。产生实实在在的效果，最终赢得了用户。
第三，做大蛋糕不内卷，追觅看中的是千亿洗地机市场。
洗地机短短三年时间成为百亿市场，2030则将成为一个800亿左右的市场。追觅没有只盯着眼前的小蛋糕去跟友商疯狂内卷，比如同质化产品竞争，而是坚持创新驱动，营销与渠道创新加持，培育市场增量。
年轻的洗地机市场的增长也才刚起步，未来的竞争只会更激烈，无线化+高功率、滚刷多样化、功能复合化、场景多元化则将是未来的创新突破方向，在这些维度追觅均已完成布局，它大概率可以赢得洗地机市场的明天，假以时间将从“具备冠军气相”到“成为绝对王者”。
行业的进步要靠领头者带动，十分期待追觅未来可以持续引领业内标准建设、继续加强洗地机市场教育、不断带动行业集体创新、推动高配技术标配普惠……通过这些举措，追觅将带领洗地机行业迈上更高的台阶，让洗地机加速普及成为千家万户的标配家电，人们的家庭清洁难题有望被彻底解决，洗地机行业也将实现高质量发展。
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