我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这是一句家喻户晓的矿泉水的广告语。目前中国市场上矿泉水的品牌层出不穷，但品牌再多，也始终撼动不了怡宝矿泉水的地位。而怡宝矿泉水的创始人周敬良更是不断创新，不断为他的致富路开辟出新的天地。从一瓶小小的矿泉水，到成为全国矿泉水行业的领头羊，他是如何一路走过来的呢？讲述原创商业创始人故事，传播商业智慧。

本期子牙童趣创始人观察给您讲述海南百亿富翁周敬良的故事。

“至高无上”百岁山

周敬良是海南人，出生于1950年。大学毕业后，便进入了深圳华润怡宝公司工作，勤勤恳恳工作了十来年，终于在34岁那年升职为深圳怡宝企业饮料公司总经理。他带领着手下的一批人努力研究新的产品，新的销售方向，各种饮料的想法都在他脑子里出现过。直到一个想法的出现：为什么不做矿泉水呢？

(资料图)

当时的饮料市场是各种饮料让人眼花缭乱，但唯独没有水，也许在很多饮料公司眼中水是没有任何味道，不能称之为饮料，况且推出水之后消费者不一定会接受。但很显然周敬良并不这么认为，水比任何饮料都更加解渴，面临的消费者便是那些出门在外想缓解口渴的人群。

在周敬良一遍又一遍的修改策划案，一遍又一遍提出这个想法之后，该想法终于得以实施。经过周敬良五年的努力，怡宝公司也终于成为国内第一家推出纯净水的公司。第一瓶纯净水，周敬良经过多方面思考后就以怡宝命名，更是为这个品牌专门起了个法文名称：C’estbon，其含义便是“至高无上”。

这也能从中感受出来周敬良对此行业一开始就是想走高端路线的。公司经过审核发现该策划有很大的可行性，更是请来了香港有名的设计公司进行品牌形象设计，有了品牌效应之后，怡宝也并未换过名称和标识。

周敬良也因为怡宝纯净水受到了怡宝公司的重用，但他的野心远不止于此。1992年，怡宝公司已经满足不了周敬良的野心了，42岁的他选择自立门户，于是深圳景田实业公司出现了。周敬良敢自己创立公司也不是莽撞决定的，他深思熟虑了很久，早就把一家饮料公司如何管理，品牌如何运作，如何创建出品牌效应了解的很清楚了。

因此，自周敬良创立深圳景田实业公司之后，第一件事便是为公司指定一个清晰的目标以及规划，对于市场需求周敬良更是了然于胸，这便是景田公司的优势。市场稳定之后，周敬良又有了新的想法：可不可以在矿泉水包装上做些改进。

想要做第一个吃螃蟹的人

当时的矿泉水还都是铝盖的，周敬良便有了把铝盖换成塑料盖的想法。塑料盖相对于铝盖成本更低，而且并不会影响矿泉水的口感和质量。说做就做，周敬良先是选择一批矿泉水进行改进，效果出乎意料，消费者很愿意接受塑料盖的矿泉水。

周敬良看到瓶盖改变销量反而更好之后，心思开始活络起来，可不可以在瓶型身上做些改变。这便有了现在大多数矿泉水瓶的瓶型，更适合人手抓握。这也是第一次有人在矿泉水瓶身上做文章。

瓶身改变之后，景田公司的销量持续增长，但国内的市场已经满足不了周敬良了，他想要把他的瓶装水打到国外市场。其实周敬良还是有一丝顾虑的，国内的市场自己比较了解，也比较有把握，但国外市场并没有任何饮料公司进军过。但思虑过后，周敬良还是决定要做这第一人!

持续到2001年，周敬良的景田公司销售额一直是持续增长状态，同时，周敬良也发现越来越多的人发现矿泉水行业的利益，都想来分一杯羹，但在周敬良看来，优质的矿泉水在这个市场上永远不会被挤出去。

意识到这一点后，周敬良又开始了寻找优质水源的征途。在他看来，包装水产品质量好坏，水源是主要原因。周敬良走访了多处水源，终于在惠州罗浮山找到了让他满意的水源，这里的水富含矿物质，入口甘甜，做成瓶装矿泉水再合适不过了。

发现水源之后，周敬良便开始带领团队在这里进行开发，景田百岁山基地也应运而生。开发建设基地的同时，周敬良也格外注重这片区域的环境保护，毕竟优质水源和优质的生态环境是环环相扣的。这也就导致了景田百岁山基地总计250亩，但实际生产区还不足80亩，剩下的全是水源保护区。

成功火遍全国，走向全球！

百岁山刚开始走进市场，销售量并不乐观。当时瓶装水的市场价均为1块钱一瓶，而且此时农夫山泉等品牌已经先一步被消费者认可。百岁山即便水质优秀，但想要从众多品牌中脱颖而出还是较为困难。周敬良更是想让百岁山走高端矿泉水路线，有了这一目标，周敬良便开始思索具体方案。

周敬良推出百岁山这个品牌也是想要从水文化这方面下手，当时的市场还并未出现水文化这一词。有了水文化的加持，百岁山走高端路线这条路就顺畅了不少。水文化的推出，确实让百岁山的销量好了不少，但距离走向全国市场还是差了不少。

这也让周敬良很是苦恼，后来广告的出现让周敬良眼前一亮，可以为百岁山制作一条优质广告，以此来推向全国。直到2013年，属于百岁山的第一条广告出现了：画面内容很简单，一个老人和一个少女以及一瓶百岁山。但就是这么简简单单的一个广告，其中的故事很快流传开来，伴随流传开的还有百岁山水中贵族的名号。

广告带来的效应也让周敬良意识到了适当营销的重要性，在保证矿泉水质量的同时，也要适当营销出现在消费者视野中。在一种品牌都在电视广告上做营销时，周敬良盯上了体育营销。在周敬良看来，国内市场固然重要，但他的目标是全世界，想要打通国外市场，体育营销是最好的手段了。

从一场小小的体育赛事赞助到法国超级杯，百岁山一步一步将它的水文化传播了出去。水文化传播了出去之后，周敬良便开始策划着再将百岁山进一步升级。

于是在2017年3月份，景田公司宣称：百岁山将推出高端矿泉水品牌“本来旺”，分为苏打水和矿泉水两种，包装均为玻璃瓶。该品牌一出，在国内的响应并不是很大，但周敬良的本意并不在此，他要借着这一高端品牌走出国内，同年，该品牌在意大利正式投资生产。

发展至今，景田公司已经成为中国瓶装饮用水出口最多的企业，加拿大、新加坡、美国、俄罗斯甚至菲律宾都能看到景田瓶装水的身影。经过周景良的不断改进策划，惠州生产基地已经拥有全球最先进的克朗斯生产线6条，年产更是高达80万吨。

从怡宝到景田再到百岁山，周敬良能有如此成就离不他的敢闯敢做的勇敢。有想法就努力去做，做第一个吃螃蟹的人未必不可。